Ciò che differenzia il copywriting, o la scrittura persuasiva, dalla scrittura normale è che il linguaggio viene usato in un modo molto specifico per convincere il lettore a fare un’azione. Non convincerlo a ogni costo, bensì mostrando tutta l’informazione necessaria riguardo all’offerta, sia i benefici che i punti deboli per permettergli di fare la scelta giusta.
Di seguito condivido con te 10 soluzioni agli errori che trovo spesso su Internet nei testi promozionali che possono aiutarti a risolvere il problema in modo semplice. Non ti sembra vero? Usa dieci minuti per provarne una e dopo vedi i risultati.
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Scrivere per tutti
Anche se vuoi che tutte le persone si sentano incluse nel tuo discorso, scrivere per tutti è quasi come scrivere per nessuno. Quando il lettore non si identifica con il messaggio, è facile per lui semplicemente disconnettersi.
Conoscere il tuo pubblico ti aiuta a creare connessioni. Funziona in modo simile con i tuoi amici, più conosci una persona, più facile è il modo di capirsi e intendersi. Il passo seguente è la fiducia.
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Molto su di me e molto poco su di te
Anche se devi raccontare la tua storia e descrivere i vantaggi del tuo prodotto, ricorda che il tuo cliente non è interessato a te o al tuo prodotto. Il tuo cliente è interessato solo a rispondere alle sue due domande principali:
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C’è qualcosa per me in questo sito?
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Perché (la tua storia / prodotto / servizio) è utile per me?
Cerca di rispondere a entrambe le domande anche quando parli in prima persona e aumenta l’uso della seconda persona.
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Vendere le funzionalità anziché i vantaggi
La componente emotiva è sempre rilevante quando acquisti un articolo. Qualsiasi articolo. Anche la carta igienica. Probabilmente non ci pensi nemmeno, ma fa parte di ogni decisione che prendi. Questo è il motivo per cui i marchi tendono a enfatizzare i vantaggi del consumo del prodotto per attirare il tuo interesse.
In generale, funziona così: il tuo cliente si connette emotivamente attraverso i vantaggi del prodotto o del servizio, e dopo giustifica razionalmente l’acquisto attraverso le sue caratteristiche.
Ad esempio, nel caso di un materasso, è più interessante se ti dicono che la fabbricazione è in lattice o che ti aiuterà ad avere un buon riposo? Il materiale è importante, però, se non si associa a un vantaggio chiaro, può essere facile da dimenticare. Un po’ quello che succede quando dobbiamo acquistare una lavatrice: sono tutti elenchi di funzionalità che non si sa bene a cosa servono.
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Testo troppo lungo
A volte, per essere chiari, tendiamo a spiegare sempre la stessa cosa varie volte.
Dire tutto una volta è sufficiente, anche se, a seconda del formato, se ad esempio si tratta di una lettera di vendita, può essere vantaggioso fare un breve riepilogo finale con i punti più importanti, quelli che possono essere utili al lettore.
I limiti di ciò che è buono e ciò che è troppo, a volte sono sottili. Pertanto, ricorda che il lettore ha poco tempo e apprezzerà la tua concisione: le cose buone, se brevi, sono due volte più buone.
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Dimenticare il SEO
Senza entrare nelle principali complicazioni tecniche, utilizzando le strategie SEO è possibile aiutare il tuo articolo a posizionarsi meglio su Google.
Il processo è semplice, è necessario identificare la parola chiave principale che si desidera posizionare e quindi introdurla all’interno dell’articolo insieme a molte altre varianti di coda lunga (long tail). Il risultato dovrebbe sembrare naturale.
Puoi utilizzare il freetool Ubersuggest per trovare le parole chiave e Google Search Console per valutare le prestazioni della tua indexation e aumentare la visibilità.
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Non includere inviti all’azione con processi di acquisto semplici e rispettosi
Non dare nulla per scontato. Potresti pensare che qualcosa sia ovvio, ma in realtà non lo sai.
Se vuoi che il cliente segua un percorso, guidalo, rendiglielo facile e rispetta le sue decisioni.
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Usare parole vuote o astratte
Il problema con parole vuote, astratte o magniloquenti, è che possono essere evocative, possono suonare bene, ma non dicono nulla.
Non generano immagini concrete nella testa e tendono a creare rumore, sì, quel tipo di rumore che probabilmente non vuoi per il tuo marchio.
Cerca di essere il più concreto possibile ed evita, ad esempio, parole o espressioni come: cosa, tutto, 360º, servizio integrale, passare al livello successivo, ecc.
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Troppe esclamazioni o elementi enfatici
Sembra che quando dobbiamo sottolineare, la nostra risorsa preferita sia usare molte esclamazioni o elementi enfatici come “il migliore”, “molto” o “fantastico”.
Come regola generale, più elementi enfatici si usano, meno potere hanno. Pertanto, prova a utilizzarne meno, ma molto impattanti. Un buon modo per ridurre gli enfatizzatori è sostituirli con un aggettivo concreto.
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Supporre che ciò che il tuo concorrente scrive, dice o fa sia la cosa giusta
A volte sorge la cosiddetta sindrome dell’impostore, e pensi che ciò che stai facendo non valga nulla, che la tua conoscenza non sia sufficiente… così inizi a guardare il tuo concorrente come il modello perfetto da seguire.
La prima buona notizia è che questa sindrome va e viene e la seconda è che nessuno ha il potere della verità nel proprio essere.
Sebbene i professionisti con cui ti stai confrontando provino a fare del loro meglio, tutti commettiamo errori e le nostre attività si evolvono mentre impariamo da loro e miglioriamo le nostre tecniche.
Scoprire cosa fanno gli altri è un buon modo per essere consapevoli di ciò che sta accadendo nel tuo settore, imparare da ciò che hanno fatto gli altri o condividere le tue idee. Tuttavia, quando si tratta di sviluppare le tue offerte, concentrati su te stesso e da quello che viene fuori dal potere del profondo del tuo cuore.
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Creare false aspettative sulle tue offerte
Può essere allettante esagerare i vantaggi o le caratteristiche del tuo prodotto, ma è assolutamente inefficace e assurdo poiché il cliente rimarrà deluso non appena acquisterà e realizzerà che non è come gli avevi prospettato.
Lo stesso succede con i titoli dei tuoi contenuti. Un buon titolo dovrebbe essere attraente, ma sempre correlato al contenuto reale che il lettore troverà.
L’eccellenza si ottiene con la pratica
Se hai identificato alcune di queste domande nei tuoi contenuti, hai l’opportunità di continuare a migliorare.
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